الحد الأدنى للطلب: نموذج تفاوض وتكاليف وقرار التجربة

افصل المنتج والخامة والتغليف

اسأل عن وحدة العد: قطعة أم طقم أم زوج أم كرتون، وهل الحد لكل موديل أو لون أو مقاس أو دفعة خامة أو إجمالي الطلب. الخلط يحتاج توزيعاً مكتوباً وحداً لكل خيار. قد يبقى حد شراء الخامة أو طباعة التغليف رغم تقليل القطع النهائية؛ تحقق من المورد ولا تفترض تكاليف مصنعه.

اطلب تسعير ستة بدائل: مخزون جاهز، خلط معتمد، خامة موجودة، تغليف سادة، تشغيل تجريبي برسوم إعداد، أو موعد إنتاج ممكن. سجل التنازلات. تغيير الخامة أو الأبعاد أو الفحص المطلوب يستلزم مواصفة وعينة جديدتين، وليس مجرد MOQ أقل للمنتج نفسه.

طلب قابل للتعبئة

المنتج / SKU / إصدار المواصفة: [ ]
وحدة العد؛ الخامة والأبعاد والوظيفة والفحوص الإلزامية: [ ]
احتياج التجربة / أقصى مخزون: [ ] / [ ]
الألوان القابلة للتفاوض وتوزيعها الدقيق: [ ]
موعد الجاهزية / نقطة التسليم / الحد المالي: [ ]
A: مخزون [كمية]، التوفر والحجز [ ]
B: خلط [توزيع]، الحد لكل خيار وللطلب [ ]
C: تشغيل تجريبي [كمية]، الإعداد وحد الخامة ومصير الفائض [ ]
حد التغليف / البديل السادة / الفائض ومالكه: [ ]
فصل المنتج والإعداد/القالب والخامة والتغليف والعينة/توصيلها،
النقل داخل الصين والفحص/الاختبار والشحن والتأمين والتنسيق،
التخليص والرسوم/الضرائب والتوصيل النهائي والتخزين والدفع/الصرف.
كل بند: المبلغ/العملة [ ]؛ مشمول/مستثنى/بانتظار التأكيد [ ]؛ الدافع [ ].
صلاحية السعر ومراحل الدفع والمعالجة المطلوب الاتفاق عليها: [ ]
إعادة الطلب: الحد والخلط والسعر وإعادة استخدام الإعداد والمدة [ ]
لا التزام بشراء مستقبلي في هذه الرسالة. تأكيد التغييرات كتابة.

حالة افتراضية مكتملة: رفض وثلاثة عروض بديلة

كل الأرقام والردود مختلقة للتعليم، وليست عرض مورد أو حالة حقيقية من JTLGO. يريد المشتري 100 منظم قماشي، ويفضل 50 أسود و50 كحلي. اللون قابل للتفاوض، لكن R1 وفحوص المقاس والوظيفة إلزامية. سقف المخزون 120 قطعة والمال USD 900 شاملاً الرسوم التي لم تتأكد بعد.

يرفض المورد الافتراضي 100 قطعة بلون مخصص بسعر الكميات: حد الخامة الجديدة 500 لكل لون، والتغليف المطبوع 1,000 لكل تصميم. يطلب المشتري تسعير المخزون السادة وخلط الألوان الموجودة والتجربة المدفوعة منفصلة، دون وعد بطلب لاحق.

• A: 100 سوداء بتغليف سادة، حد المخزون 50. يختبر الأسود فقط ولا يحجز الكحلي.
• B: 250، منها 150 سوداء و100 كحلية؛ حد الإجمالي 250 ولكل لون 50. في العرض المختلق، الخامة الموجودة والتغليف السادة يتجنبان شراءً مخصصاً جديداً.
• C: تجربة 100 كحلية بلون مخصص واحد متفق عليه، إعداد USD 95 وشراء خامة إضافية USD 80. يقترح المورد حفظ فائض يعادل 400 قطعة لمدة 30 يوماً؛ الملكية ورسوم الاستخدام والمصير بعد ذلك غير متفق عليها. الدفع لا ينقل الملكية تلقائياً.

احسب البنود وكشف الرسوم المجهولة

قيم افتراضية بالدولار USD، بنفس نقطة التسليم والفحوص. هذا مجموع البنود المذكورة لا تكلفة كاملة إلى العنوان. التنسيق والتأمين مخصصات تعليمية لا أسعار JTLGO أو شركة تأمين. الصفر يعني افتراضاً صريحاً بأنه مشمول/بلا رسم منفصل، وليس بنداً لم يُسأل عنه.

مرّر أفقياً أو استخدم مفاتيح الأسهم لعرض جميع الأعمدة.

المجموع = المنتج + الإعداد + الخامة الإضافية + التغليف + النقل داخل الصين + الفحوص + العينة/توصيلها + الشحن المسعّر + التنسيق + التأمين. A = 380 + 0 + 0 + 20 + 25 + 30 + 45 + 200 + 40 + 5 = USD 745؛ B = USD 1,243؛ C = USD 1,005. لكل قطعة مطلوبة: 745 ÷ 100 = USD 7.45؛ 1,243 ÷ 250 = USD 4.972؛ 1,005 ÷ 100 = USD 10.05. هذه قسمة تكاليف لمرة واحدة على القطع المطلوبة لا المباعة، وليست توقع ربح أو توفير.

تخليص الاستيراد والرسوم/الضرائب والتوصيل بعد نقطة التسليم والتخزين في الوجهة ورسوم الدفع/الصرف بانتظار التأكيد في كل الخيارات. لا تضع صفراً. الالتزام النهائي = المجموع المعروف + كل الرسوم الناقصة. تحقق من نطاق التسليم ونطاق رسوم الخدمة الحالية.

قرار صريح وشروط إعادة الطلب

يُرفض B: 250 > 120 وUSD 1,243 > USD 900 قبل الرسوم الناقصة. C يُعلق/يُرفض بالميزانية الحالية: USD 1,005 أكبر من USD 900 وملكية الخامة غير محسومة. A مرشح مشروط فقط؛ 900 − 745 = USD 155 لكل الرسوم المجهولة. أوقف الدفع حتى تكفي هذه المساحة وتتأكد الخامة/المخزون وR1 ويُقبل اختبار الأسود وحده. إذا كان اختبار الكحلي إلزامياً فلا يصلح A أيضاً. لم يُعتمد أي طلب في هذا المثال.

C يختبر الكحلي وحده لا اللونين المطلوبين. لتجربة اللون الواحد، الحد المعلن للخامة يعادل 500 قطعة: 500 − 100 = 400 فائضة. تحقق من وجود الفائض ومالكه وطريقة استخدامه؛ الحساب لا يضمن المخزون أو الملكية.

في العروض الافتراضية، إعادة A بحد 50 عند توفر المخزون وصلاحية السعر سبعة أيام دون حجز تلقائي. B يعود إلى 250 إجمالاً/50 لكل لون، والسعر 14 يوماً مع تأكيد توفر الخامة مجدداً. C استثناء مرة واحدة لـ100؛ التشغيل المخصص التالي 500 لكل لون ما لم يُتفاوض مجدداً. خصم الإعداد وإعادة استخدام الفائض والتغليف والعربون وتثبيت السعر تحتاج اتفاقاً منفصلاً.

احفظ إصدار العرض والكميات والعينة والدفع والمشمول والمستثنى وشروط التكرار. إن لم يناسب شيء، عدّل مطلباً قابلاً للتفاوض بوضوح أو ابحث عن مورد آخر. أرسل المقارنة إلى JTLGO للتأكيد؛ لا ضمان لخفض MOQ أو التكلفة الواصلة أو المبيعات.