最低起订量 MOQ 怎样谈：试单模板与费用决策

把成品、材料和包装起订量分开

先确认单位是件、套、双还是箱，最低量按型号、颜色、尺码、材料批次还是整单计算。现有款能否混订、每款最少多少，要供应商书面回答。材料采购最低量、印刷包装最低量，可能在成品数量降低后仍存在；这是向该供应商核实的问题，不是对所有工厂的定论。

可分别询问六种交换条件：现货；明确混款分配；现有材料替代专门采购；普通包装替代独立印刷；单列准备费的试产；供应商确实能安排的生产日期。逐项记录让步。材质、尺寸或必要测试改变时，要修订规格并重新确认样品，不能只当作“同款降低 MOQ”。

MOQ 交换条件图

MOQ 交换条件图

选项	证据	底线
现有颜色	库存与准确 SKU	保留硬性材质和尺寸
混规格	各颜色数量获接受	不能默认总 MOQ 可混用
准备费	独立金额和所有权	比较完整小计

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可填写的 MOQ 谈判请求

重要条款不要留在口头默认里。规格还没定，可先填RFQ 规格模板。

产品 / SKU / 规格版本：[ ]
计数单位；必须保留的材质、尺寸、功能与检查：[ ]
试单需求 / 可接受库存上限：[ ] / [ ]
可协商颜色 / 每款准确数量：[ ]
要求备妥日期 / 交付地点 / 资金上限：[ ]
A：现货版 [数量]；现有库存与预留条件 [ ]
B：现有款混订 [分配]；每款 MOQ 与整单 MOQ [ ]
C：试产 [数量]；准备费、材料最低量及余料处置 [ ]
包装 MOQ / 普通包装替代 / 余包装及所有者：[ ]
分别列商品、准备/模具、材料、包装、样品/快递、境内运费、
验货/测试、国际运输、保险、协调服务、清关、关税/税费、
末端派送、仓储、付款与汇兑费用。
每项：金额/币种 [ ]；包含/排除/待确认 [ ]；付款方 [ ]。
报价有效期 / 付款阶段 / 待约定补救：[ ]
补货 MOQ / 混款规则 / 价格基础 / 准备费复用 / 时间：[ ]
本询价不承诺未来采购。请书面确认每项变更。

填好的假设案例：先拒绝，再报三种方案

以下全部为教学虚构，并非供应商报价或 JTLGO 真实案例。 买家要 100 个布艺收纳袋，希望黑、藏蓝各 50 个。颜色可谈，R1 版规格及尺寸/功能检查不可降低。可接受库存上限 120 件，包含待确认费用的资金上限 USD 900。

虚构供应商拒绝以大货展示价做 100 件定制色：其本次报价称定制材料每色至少 500 件，印刷包装每设计至少 1,000 个。买家不自行推断工厂成本，也不承诺后续大单，改问：“请分别报现货普通包装、现有材料混色、付准备费试产；标明各方案消除了哪项最低量，哪项仍存在。”

• A——现货：100 件黑色、普通包装；现货成品 MOQ 50。本次只验证黑色款，没有预留藏蓝库存。
• B——现有材料混款：250 件，黑色 150＋藏蓝 100；整单最低 250，每色至少 50。本虚构报价使用已有材料和普通包装，不新增定制材料/印刷采购。
• C——定制试产：约定单一藏蓝定制色 100 件，准备费 USD 95，额外材料采购 USD 80。供应商提议把约相当于 400 件的余料保留 30 日，但所有权、复用收费、期满处置仍须书面约定。付附加费不代表自动获得材料所有权。

列全费用，并把未知项明确留下

下表全部是虚构 USD 输入。三案采用相同约定交付点与检查范围，仅包含所列项目，不是完整到门报价。协调服务和保险是编写的预算值，并非 JTLGO 或保险公司的现行收费。0 代表本例明确假设“已包含/无单列费用”，不能把未询问的项目记为 0。

小计＝商品＋准备费＋额外材料＋包装＋境内运输＋检查＋样品/快递＋已报国际运输＋协调＋保险预算。A＝380＋0＋0＋20＋25＋30＋45＋200＋40＋5＝USD 745；B＝USD 1,243；C＝USD 1,005。按订购件数分摊：A 745÷100＝USD 7.45；B 1,243÷250＝USD 4.972；C 1,005÷100＝USD 10.05。这是把一次性费用分摊到订购件数，不是已售件成本、利润或省钱预测。

进口清关、关税/税费、约定交付点后的配送、目的地仓储、付款/汇兑费用，三案均待确认。把真实报价填入，不能默认为零。最终资金承诺＝已知小计＋全部待确认费用。使用代理时另核对交付范围及JTLGO 当前服务费范围。

三种假设 MOQ 方案比较

A：黑色现货100件，USD 745；B：混款250件，黑150加藏蓝100，USD 1,243；C：单一藏蓝试产100件，USD 1,005。金额都是已知费用小计。

方案	数量及颜色	已知小计（USD）	决定
A——现货	黑色100件	745	有条件候选：仅测黑色，未知费用须符合预算
B——混款	250件：黑150＋藏蓝100	1,243	拒绝：库存与资金都超上限
C——定制试产	单一藏蓝100件	1,005	按现预算暂缓/拒绝；只测一种颜色

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明确选择、暂缓、拒绝和补货条件

B 拒绝：250 件超过 120 件库存上限，USD 1,243 在未知费用之前已超过资金上限。C 按当前预算暂缓/拒绝：USD 1,005 已高于 USD 900，余料所有权也未确认。A 只是有条件候选：剩余 USD 900−USD 745＝USD 155，须覆盖全部未知项。未知费用不超 USD 155、库存/规格确认、买家接受仅测黑色之前，暂缓付款。若藏蓝验证不可妥协，A 也不合范围。本假设比较没有批准任何订单。

C 只验证藏蓝款，不能同时验证两种希望的颜色。单色试产所述材料最低量相当于 500 件，500−100＝400 件等量余料。仍须确认余料是否真实存在、归属与使用方式；计算不保证库存或所有权。

虚构报价中，A 补货仍是现货存在时 MOQ 50，价格有效 7 日，不自动留货；B 补货仍整单 250、每色至少 50，报价有效 14 日并重新核实材料；C 的 100 件只是一次试产例外，下一次定制仍每色 500，除非重新约定。准备费抵扣、余料复用、包装库存、订金处理或锁价须另外写明，不会因做过试单而自动成立。

保存接受的报价版、各款数量、样品版、付款节点、包含/排除范围及补货规则。全都不适合时，询问其他供应商，或公开调整可协商要求。把填好的比较表交给JTLGO 采购服务询问确认，不代表保证降低 MOQ、降低到门成本或保证销量。

工作表与证据状态

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真实脱敏订单资料及最终人工审核仍待补充。示例和工作表用于说明方法，不是真实客户案例。